每年的直播季，都是枣庄商户出单的好窗口。直播季出单的商家。功课都在开播前做完了，临上轿现扎耳朵眼的，多半是陪跑。这几件事，现在就得动起来。上个月我刚在滕州碰到一例。细节都藏在过程里。市中一位老板跟我算过细账。这话听着糙，理不糙。运河边的老商户都懂这个理。细节都藏在过程里。
三条线提前备
选品线：直播出单靠的是两三款拳头货，不是铺一堆品。把利润高、损耗低、能走量的挑出来。价格和赠品政策提前定死，别开播了再纠结让多少。峄城的石榴、台儿庄的湖产干货，往年直播季都跑出过不错的单量。你先从小处做起。你要是不信，拿自己的数对一对。你先从小处做起。换你你会怎么选？
场地线：直播的背景就是信任。店里实景比绿幕强。产地、车间、后厨都是天然的直播背景。灯光和网速提前测一周，正式开播不掉链子。薛城有家店去年也是这么熬过来的。我在这上面栽过跟头。峄城、山亭的客户碰上都差不多。这事急不来。古城旺季一来就更明显。我在这上面栽过跟头。
账号别从零开始
直播季才开始养号，节奏就慢了。现在每周发两三条短视频攒粉丝。直播季开播时才有基础观看。去年有家卖蜂蜜的，直播季前两个月开始发摇蜜的视频，攒了小两千粉。开播第一场就出了八十多单。同场从零开始的同行，观看人数还没货主自己人多。说穿了不难，难在肯不肯动手。心里有数了，再动手不迟。说穿了不难，难在肯不肯动手。
还有一条容易漏的：售后预案。生鲜直播单量大，破损和退货的规则提前定好。出单是痛快，售后跟不上，评分掉下来，一个季度的努力白费。你的拳头货选好了吗？没选的这周选。台儿庄有位客户跟我念叨过这事。账摊开了，怎么做就清楚了。高新区那边厂子多，这情况更常见。别小看这些琐碎活，攒起来就是钱。做锂电、卖玻璃的都逃不开这一关。账摊开了，怎么做就清楚了。
总结
总结：直播季的功夫在开播前：选品、场地、账号三条线提前备。枣庄的商户现在每周发两条内容攒粉，直播季开场才有底气。路子走对了，钱才省得下来。先把眼前的坑填平，再谈别的。路子走对了，钱才省得下来。