MES的销售演示个个做得漂亮，可装到车间里往往是另一回事。高新区一家做玻璃制品的工厂，被演示打动上了大系统，结果一半功能用不上。按自己车间三天的真实流程去试。比看演示实在。演示大厅灯光齐备网络满格，你的车间哪有这条件？。上个月我刚在滕州碰到一例。你先从小处做起。峄城、山亭的客户碰上都差不多。路子走对了，钱才省得下来。
演示与现实的落差
演示里扫码报工行云流水，真到车间，工人戴着手套点屏幕费劲。网络一断数据就断。报工高峰期十几个人同时点，系统卡得转圈。这家厂花大价钱买的看板，临了就看了个新鲜。这事急不来。这话听着糙，理不糙。你说是不是这个理？
厂长后来总结，买系统买成了买功能清单，没买成买自己的流程。他算了笔账，功能用一层，钱花三层，清单越买越长，用起来的没几样。薛城有家店去年也是这么熬过来的。别小看这些琐碎活，攒起来就是钱。高新区那边厂子多，这情况更常见。这事急不来。
怎么试才靠谱
挑生产最忙的三天，让厂商拿真机到车间试跑。报工快不快、网络稳不稳、工人愿不愿意用，三天全露馅。别挑周末试，周末的车间骗不了人，也试不出东西。先把眼前的坑填平，再谈别的。心里有数了，再动手不迟。
功能宁少一半，车间真用起来的才算数。小厂上MES，排产、报工、看板三件套足够。别贪设备管理和质量模块的大全套。三件套跑顺一年，再谈加模块也不迟。台儿庄有位客户跟我念叨过这事。你要是不信，拿自己的数对一对。运河边的老商户都懂这个理。先把眼前的坑填平，再谈别的。
试机时还有个细节。让厂里最不爱用新东西的老师傅先上手。老师傅一开始骂骂咧咧，第三天主动问能不能再快点，这系统才真能落地。你去看厂商时，直接说要试机三天，肯答应的才有诚意。我在这上面栽过跟头。细节都藏在过程里。
总结
总结：MES选型不看演示看试机。不看功能看使用率。枣庄的车间负责人先列自己最疼的三个问题，拿它们去考系统，考过了再谈签约。试机费点事，总比几十万打水漂强。市中一位老板跟我算过细账。账摊开了，怎么做就清楚了。古城旺季一来就更明显。我在这上面栽过跟头。