ERP的报价从几千到几十万都有，很多枣庄老板看完就懵了。ERP的钱大头不在软件。在实施和后续维护，这句话你先记住。再去看报价单就不慌了。你厂里要是正看报价，先把这篇看完，别急着比谁便宜。上个月我刚在滕州碰到一例。你先从小处做起。峄城、山亭的客户碰上都差不多。路子走对了，钱才省得下来。
三笔账分别是什么
软件费是一次性的，实施费才是隐形大头。薛城一家做煤化工设备的厂商，第一年把报价砍到三万。实施方转头把服务缩了水，驻场从两周缩到三天，培训一天带过，临了项目黄了。这事急不来。这话听着糙，理不糙。换你你会怎么选？
第二年他们学乖了，上了套八万的，贵是贵点，实施团队驻场两周。把物料编码和流程全部理了一遍，反倒省心。厂长后来感叹，当初省下的钱，全在坑里等着他。签合同前，他把三家的实施案例都要来看过才敢落笔。薛城有家店去年也是这么熬过来的。别小看这些琐碎活，攒起来就是钱。高新区那边厂子多，这情况更常见。这事急不来。
怎么算回本
ERP省的是对账、找料、重复录单的工夫。按省下的人工算，一个统计员一年小十万，两三个人工省下来，账就平了。你去算算自己厂里这些活，每天占掉多少工时？。先把眼前的坑填平，再谈别的。心里有数了，再动手不迟。
预算里要留出培训的钱，这笔不能省。工具再好，员工不会用等于零。滕州有家厂软件买得挺好，没人培训，半年就荒废了，几十万打了水漂。培训不用多，两三天带着走一遍流程就够。台儿庄有位客户跟我念叨过这事。你要是不信，拿自己的数对一对。运河边的老商户都懂这个理。先把眼前的坑填平，再谈别的。
维护费也要提前问清，有些厂商头年便宜次年翻倍。合同里把三年的总费用写死，别给后续留活口。问清楚再掏钱，比签完再扯皮强。你去看ERP报价时，把实施和培训单拎出来问清楚，心里就有底了。我在这上面栽过跟头。
总结
总结：ERP按三年算总账。软件加实施加维护，再对照省下的人工和时间，别光看当年投入。枣庄的老板动手前先把这笔账算明白，把三年合同拉平了看，再签不迟。市中一位老板跟我算过细账。账摊开了，怎么做就清楚了。