一件代发不用囤货，听着省心，枣庄不少人在做。代发的账要算四笔：进货价、运费、破损率。售后。市中一位卖玻璃制品的网店主，赔了一个季度才算明白。省下的囤货钱，是不是都从别处漏出去了？。上个月我刚在滕州碰到一例。你先从小处做起。峄城、山亭的客户碰上都差不多。路子走对了，钱才省得下来。
一单到底挣多少
他卖高脚杯，一件代发进货价十八，卖三十九，看着一单赚二十出头。实际呢？快递带包装六块，破损率百分之五。碎一单赔一份货加来回运费；售后退款一单，运费自理。摊下来一单净赚不到六块。这事急不来。这话听着糙，理不糙。换你你会怎么选？
忙一个月，两千单，挣的钱不够交房租。他把账摊在桌上看了半宿，第二天就去找供应商谈。谈的结果是，破损率高的那家直接换掉，货款再压两块钱。薛城有家店去年也是这么熬过来的。别小看这些琐碎活，攒起来就是钱。高新区那边厂子多，这情况更常见。这事急不来。
账怎么算才真
把四笔账列成表，每单摊进去看净利：净利低于五块的品。要么涨价要么换供应商。破损率超过百分之三的，直接换一家，玻璃制品破损就是利润的漏水口。售后率也要盯，问得多的款式，详情页把尺寸和包装写死，退一半。先把眼前的坑填平，再谈别的。心里有数了，再动手不迟。
后来他只留三家供应商。挑的标准就一条：破损率低比价格低重要。账目顺了，单量稳在八百上下，利润反而比两千单时高。代发做得好不好，不在单量，在每单的真实净利。台儿庄有位客户跟我念叨过这事。你要是不信，拿自己的数对一对。运河边的老商户都懂这个理。先把眼前的坑填平，再谈别的。
你做代发的，把上个月的单子拉出来算过吗？不摊破损和售后，账就是假的。这笔账算清了，才知道哪些品值得留、哪些赶紧撤。我在这上面栽过跟头。细节都藏在过程里。
总结
总结：一件代发按四笔账算净利。破损和售后是最大的漏口。枣庄的网店老板先把上个月的账摊出来算一遍，低净利的品果断换。账实了生意才稳。市中一位老板跟我算过细账。账摊开了，怎么做就清楚了。古城旺季一来就更明显。我在这上面栽过跟头。