枣庄开网店的老板都遇到过：东西不差，图拍得像证件照。台儿庄一家做湖产品干货的网店，鱼干虾皮是好东西，图片拍出来灰扑扑的。分销客看了直摇头。图片是网店的门面，图不顺，分销带不动。上个月我刚在滕州碰到一例。你先从小处做起。峄城、山亭的客户碰上都差不多。路子走对了，钱才省得下来。做锂电、卖玻璃的都逃不开这一关。说穿了不难，难在肯不肯动手。
图差差在哪
老板起初用手机随手一拍，顶灯一打，画面发黄，干货的干香劲儿全没了。分销客的客人看着图问，这能吃吗？一句话把人问蔫了。他说那阵子自己看着图都没胃口，何况别人。这事急不来。这话听着糙，理不糙。这笔账你自己算过吗？
图的问题有三个：光线乱、没有参照物、看不出大小。一张白底灰光的照片，客人连鱼干有几斤重都猜不出来。薛城有家店去年也是这么熬过来的。别小看这些琐碎活，攒起来就是钱。高新区那边厂子多，这情况更常见。这事急不来。
三个改法立竿见影
第一，白天靠窗自然光拍，上午十点光线最正，一盏顶灯钱都省了。第二，放参照物，一罐虾皮旁边摆个鸡蛋。大小多少一眼看出来。第三，拍张生活场景图，虾皮撒在热汤上的那张，分销客转载最多的就是它。先把眼前的坑填平，再谈别的。心里有数了，再动手不迟。
改完图片那周，分销客主动来要图的多了。同一个分销商的单量翻了一倍。老板说，图改一下不花钱，花的是心思。他还把原图和改后图放一起发给老分销客看，人家回了句：早这么拍。我去年就不愁卖。台儿庄有位客户跟我念叨过这事。你要是不信，拿自己的数对一对。运河边的老商户都懂这个理。先把眼前的坑填平，再谈别的。
会员分销靠的是替你卖货的人，人家转发一张图，抵你发十条广告。图不给力，等于让人拿着烫手的东西去卖，谁愿意？你店铺的图，上一次认真拍是什么时候？。我在这上面栽过跟头。细节都藏在过程里。
总结
总结：图片是分维修的路基。自然光、参照物、生活场景三招就够。枣庄的网店老板先把最畅销的三样重拍一遍，图顺了，分销自然跟上来。市中一位老板跟我算过细账。账摊开了，怎么做就清楚了。古城旺季一来就更明显。我在这上面栽过跟头。