内容营销做了一年没效果，钱花了、人累了，客没来几个。山亭一家做农产品的网店就卡在这，内容没效果。多半不是不勤奋，是写的不是客户想看的。上个月我刚在滕州碰到一例。你先从小处做起。峄城、山亭的客户碰上都差不多。路子走对了，钱才省得下来。做锂电、卖玻璃的都逃不开这一关。说穿了不难，难在肯不肯动手。
内容为什么没人看
这家店的内容全是「今天摘了什么」「我们家果园风景多好」，自家人看着感动。客户划过去不停留。一年发了两百多篇，网站访客寥寥。老板娘说，天天拍天天写，跟喊话没人应似的，挫败得很。这事急不来。这话听着糙，理不糙。换你你会怎么选？
问题出在视角：写的是自己想说的，不是客户想问的。客户搜的是「石榴怎么挑甜的」。不是你今天摘了多少筐。薛城有家店去年也是这么熬过来的。别小看这些琐碎活，攒起来就是钱。高新区那边厂子多，这情况更常见。这事急不来。
内容怎么写才有效果
把方向调过来：从客户的问题倒推选题。挑石榴的方法、石榴汁的家常做法、石榴皮的用处，一篇篇写下来。每篇都回答一个客户真会搜的问题。「石榴怎么挑」那篇，一年四季都有人搜，带进来的访客里十个有一个加购。先把眼前的坑填平，再谈别的。心里有数了，再动手不迟。
三个月后数据就不一样了，网站月访客翻了两番。搜索来的占了七成。原来那两百篇自嗨文也没删，留着自己看，当个纪念。老板娘现在写东西前先想一句：客户会拿这句话去搜吗？。台儿庄有位客户跟我念叨过这事。你要是不信，拿自己的数对一对。运河边的老商户都懂这个理。先把眼前的坑填平，再谈别的。
内容营销的花钱顺序也重要：先把内容底子打好，再考虑投放。反着来就是沙上盖楼。你的内容，是写给客户看的，还是写给自己感动的？。我在这上面栽过跟头。细节都藏在过程里。
总结
总结：内容营销围绕客户的问题写。自嗨文再勤快也带不来生意。枣庄的老板把客户问过的每个问题记下来，一个个写成文章，比追热点实在。市中一位老板跟我算过细账。账摊开了，怎么做就清楚了。古城旺季一来就更明显。我在这上面栽过跟头。