工厂做网站推广，关键词选什么最愁人。滕州一家做机床配件的工厂，起初选的全是行业大词，半年没接到一个询盘。B2B的词不在大小，在客户下单的路上。这句话是他们用半年时间换来的。上个月我刚在滕州碰到一例。你先从小处做起。峄城、山亭的客户碰上都差不多。路子走对了，钱才省得下来。
词选错了，客就来了个寂寞
「机床配件」这个词，搜的人多，可谁会搜这个词下单？采购要下单，搜的是「机床配件 定制」「XX型号 法兰盘 价格。」这种具体的词。厂长说，那时候排名也挺好看，就是电话不响，越看越纳闷。这事急不来。这话听着糙，理不糙。这笔账你自己算过吗？
后来把销售接的每一个电话都记下来，问客户当时搜的什么词。记了一个月，规律一下出来了。客户搜的全是型号加需求。没有一个搜大词的。薛城有家店去年也是这么熬过来的。别小看这些琐碎活，攒起来就是钱。高新区那边厂子多，这情况更常见。这事急不来。
B2B的词怎么选
照着电话记录选词：型号词、工艺词、加工能力词，一类都不能少。「法兰盘 非标加工」「机床导轨 现货」这种词，每月搜索量不大。但搜的人手里都有活儿要发。一个词一个月带来一个询盘，成交一个就回本。先把眼前的坑填平，再谈别的。心里有数了，再动手不迟。
他们照这个思路重做了关键词表，四十多个长尾词。每个词配一篇真实的产品页或者工艺说明。半年下来，网站每月询盘稳定在十五个上下。成交率比展会名片高多了。厂长说，展会一天发两百张名片，回来没几个回音，网站上来的询盘。聊三个成一个。台儿庄有位客户跟我念叨过这事。你要是不信，拿自己的数对一对。运河边的老商户都懂这个理。先把眼前的坑填平，再谈别的。
你的词表是怎么来的？拍脑袋选的，还是从客户嘴里记下来的？这两条路，差着半年功夫。我在这上面栽过跟头。细节都藏在过程里。
总结
总结：工厂选词跟着客户的搜索习惯走。型号、工艺、加工能力是三大类。枣庄的工厂老板先翻销售接电话的记录，客户的原话就是最好的词表。市中一位老板跟我算过细账。账摊开了，怎么做就清楚了。古城旺季一来就更明显。我在这上面栽过跟头。