做关键词布局，枣庄的老板最容易犯的错是盯着大词死磕。「机械」「装修」「物流」这种词，全国多少大网站在抢。小网站追大词，钱花了排名不见影。滕州一家做机械设备的企业，原来就卡在这儿。上个月我刚在滕州碰到一例。你先从小处做起。峄城、山亭的客户碰上都差不多。路子走对了，钱才省得下来。
大词为什么抢不过
老板起初把首页标题改成「枣庄机械」，优化半年，排名在五十名开外晃悠。这个词背后是全国的机械厂门户站，人家十年积累的内容量。一个几页的小站怎么抢？他说那半年天天看排名，越看越泄气。这事急不来。这话听着糙，理不糙。这笔账你自己算过吗？
关键词不是越多越好，是越准越好。客户搜什么词找到你，你就能接到什么单，搜大词来的反而是闲逛的。薛城有家店去年也是这么熬过来的。别小看这些琐碎活，攒起来就是钱。高新区那边厂子多，这情况更常见。这事急不来。
词怎么分层布局
他们后来把词分了三层：大词放首页撑门面。长尾词放内容页接询盘，地域词做核心。「枣庄数控机床维修」这种词，搜的人少，但搜的人都是带着活儿来的。一篇讲机床主轴维修步骤的文章，挂了半年，每月稳定带来两三个询盘。先把眼前的坑填平，再谈别的。心里有数了，再动手不迟。
一层层铺下来，半年多铺了四十多篇内容。网站每月询盘从零涨到二十多个。老板算账，没花推广费，就是请人每周写两篇真东西。他说最值的是那篇讲维修报价的文章，来的客人张嘴就问型号。聊三句就知道能不能接。台儿庄有位客户跟我念叨过这事。你要是不信，拿自己的数对一对。运河边的老商户都懂这个理。先把眼前的坑填平，再谈别的。
大词是面子，长尾是里子，小网站的询盘全靠长尾一层层接住。你的关键词表里，有几个是客户真会搜的词？。我在这上面栽过跟头。细节都藏在过程里。
总结
总结：关键词按大词、长尾。地域三层布局。小网站靠长尾词接询盘。枣庄的老板先把客户问过的话记下来，那就是你的词表，比拍脑袋选词强十倍。市中一位老板跟我算过细账。账摊开了，怎么做就清楚了。古城旺季一来就更明显。我在这上面栽过跟头。